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2月 24, 2019

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關於網家與蝦皮大戰，創業家對資本力量的思考

最近網路家庭董事長詹宏志，獲邀至創業小聚談論「30億之後--論補貼與蝦皮之役」，會談中，被問到補貼大戰中最後悔的事情，詹宏志說，自己３年前「太晚意識到資本的力量」，並表明接下來商店街要採取進攻姿態。創業家的高度決定企業較勁的水平，網家與蝦皮的大戰，不只是台灣的電商大戰，將逐漸提升至企業資源的資本戰爭。

蝦皮怎麼一步步進來的？網家下一仗怎麼打？

蝦皮2015年底來台，不到3年站穩腳步，這一切怎麼來的？在戰略的選擇上，蝦皮的補貼被看作是在台灣竄起的主因，但事實上，蝦皮是跟著行動電商起飛，逐漸在App內玩出一套自己的遊戲模式，補貼，只是其中一個戰略，在外界把補貼戰形容得風風火火時，蝦皮早已在App建立蝦幣、活動，步步攻堅拍賣領域，而要能在外頭打場硬派的燒錢帳，內部仍然持續投入經營成長，蝦皮背後的資本力量給予強大支援。

而身為台灣龍頭電商，PChome也沒打算被壓著打，詹宏志近期頻繁地露臉與大舉動作，展現了網家的策略改變。過去，商店街默默做，但今年，網家把商店街拉下櫃，出走向Amazon、Google募資，打著大東南亞的電商戰招牌，邀全球網路巨頭加入，正如創業小聚中詹宏志所說「商店街要改採進攻姿態」，背後的資本力量建立起來，下一戰才正要開打，而地點可能不在台灣，直搗大東南亞。

資本對於企業的重要性：架設一個別人跨不過的門檻

在快速變動的時代，資訊透明度高，企業不建立門檻難以競爭，而資本對於企業的重要性，在於架設一個別人跨不過的門檻。以蝦皮來說，很難有一間企業會複製它的模式大舉燒錢攻進台灣，這就是它建立的門檻，打消了別人想來分一杯羹的念頭，後面才能花更多心力好好經營自己，做到用戶認為的「最好」。

商業策略中的三級火箭理論？

在中國互聯網圈，今年赴港上市的小米，創辦人雷軍就曾經提出「企業的三級火箭」理論，指的是把企業的戰略分作三個層級，不同層級有各自要達成的主要目的，每往上一級，就是墊高企業的競爭門檻。這三級火箭各自要達到的目的，分別是第一級「建立流量門檻」、第二級「利用流量門檻賺點小錢」、第三級「利用前兩級的門檻真正賺大錢」。

以小米為例，第一級用高性價比的手機建立「米粉」，雖然不賺錢，但建立頭品牌的第一級門檻，第二級搭建小米的零售場景，開始佈設「小米之家」，不只販售第一級火箭高性價比的手機，也賣掃地機器人、插座延長線等生活用品，而第三級火箭，雷軍表示還不願透露，但預告會扛起整個火箭的財務報表。

無論是蝦皮的補貼進攻、網家向網路巨頭募資，或是小米IPO、建立三級火箭策略，資本的力量是建立企業門檻的助力，但憑藉資本卻無戰略考量，對企業而言是件相當危險的事，資本的力量，比起大量的錢和資源，如何在企業做到運用效益最大化、建立別人難以競爭的門檻更為重要。（推薦閱讀：遲來的合作？中華電信與PC Home合資網路創投基金「中華網家一號」）

＊本文經授權轉載自FlipWeb數位資產交易仲介

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